Вот например вы приходе в магаз и хотите купить мобилу.
Подходите к консультанту, говорите, что нужен телефон. Дальше, чтобы его заинтересовать, по идее надо ему заплатить например 500 рублей, чтобы он работал на ваши интересы, но почему никто не платит и считает, что он должен бесплатно делать всё?
А дальше что получается — он должен как-то зарабатывать на хлеб и грузит вас продуктом, не который самый выгодный для вас, а где у него маржа выше будет и где план надо делать.
Получается прямой конфликт интересов — ну и чтобы его как-то решить, надо платить деньги и перекупать сотрудника.
Также и с инвестициями — мало кто согласен платить за информацию и тут, ну и чтобы тот, к кому вы обратились, работал на вас.
Получаем, толпу, которая имеет прямой конфликт интересов с теми, кого называют инфоцыгане. Но на самом деле инфоцыгане это тот единственный продукт, который продается для толпы. Ну это как в продуктами на полке в ритейле — если они не продаются, они не лежат долго, т.к. полка стоит денег. Отсюда образ инфоцыган это образ, восстребованный толпой, ну и люди просто глупые эгоисты, которые хотят больше, еще больше.
А что же делать с умными людьми, которых меньшинство? Тут надо перекупать сотрудника. Получается, чтобы решить конфликт интересов, вы должны перебить ставку, например 150-200 тысяч рублей единоразово и человеку будет интересно иметь с вами дела. Ну или больше. А поскольку у большинства людей всего 60.000 рублей и хотят они три икса, ну и не согласны платить 200 штук только за консультацию, им остается пользоваться бесплатными продуктами, которые стоят в два раза дороже. Очень уместна поговорка, что жадность фраера сгубила и что скупой платит дважды.
Получаем, что коллективный образ инфоцыгана-мошенника это не испанский стыд, а это реакция на толпу и нечто коллективное, что люди берут. Ну это как водка по 240 рублей на полке — ее берут, хотя все понимают, что это самый низ рынка и что лучше водка за 1200 руб.
Отсюда массы не осознают свою бедность, свою безграмотность и сам конфликт интересов, считая, что консультанты должны бесплатно работать и там, и тут.
Отсюда инвестиции и само управление капиталом, на самом деле, для богатых людей, у кого уже есть от 50 млн рублей. Забавный факт — но чем больше денег у вас, тем меньшую доходность человек хочет. Отсюда более состоятельные люди меньше теряют денег и больше зарабатывают. Все как всегда-бедные беднеют, а богатые богатеют. Так всё работает и на фондовом рынке, ведь тут очень много, у кого есть менее 250 тысяч и амбиции стать миллионером, вернуть долги и не работать. Узнаете своего соседа?
Получается, что добиться меньшей доходности на большом капитале можно и нужно, но вот сделать его на рынке нет необходимости, надо приходить, когда у вас уже есть много денег, чтобы их сохранить.
Подробнее https://smart-lab....
Конфликт интересов в продажах
2023-12-20 12:55:08