Приведу аналогию из сервиса нашего зеленого банка, маркетплейс, который активно развивается благодаря халяве и эмоциональным качелям.
Привлечение ЦА ведется через эмоциональные качели на кешбеке, который иногда может быть огромным и промокодам, которые дают скидку в 20-40% от цены на полке, которая нормальная цена в общественном сознание. Сервис зарабатывает не на продажах, а на посредничестве, ну и понятно, что у большинства селлеров часто будет маржа отрицательная, эти риски надо кому-то продавать.
За год сервис увеличивает кол-во своих клиентов в 10 раз примерно, что очень много и растет он очень быстро, думаю через 2 года он заберет на себя львиную долю ритейлового, как сейчас собственно выглядит рынок такси и компанией, которая владеет большей долей рынка в агрегирование заявок в рознице.
Я спустился в полях и провел исследование ЦА, ну и поделиться могу лирическим, отсебячиной. Происходит отбор неадекватов, которыми движет халява и глупость с эгоизмом, который явно больше среднего по рынку. При должном доступе к сервисам, можно анализировать обратную связь, ну она меня, мягко говоря, удивила. Люди сверхнеадекваты, когда речь касается эмоциональных качелей и недополучения халявы в моменте. В целом темпы роста маркетплейса это заслуги целиком и полностью привлечения люмпенов. Средний клиент в ритейле много адекватнее, есть метрики, но вывод примерно такой.
Бум роста (больше обычного) на фондовом рынке точно также происходит за моментальную люмпенизацию спроса, ну и это сказывается на нормальных людях, которые теряют лояльность к продукту и маркетплейсу.
Получается, надо выбирать между темпами роста в короткие сроки (когда надо успеть за дамп, ну и хочется максимизировать ассет андер менеджмент), и между выстраивание политики лоялити продукта. Правда у инвесторов память как у голубей — тут уместна аналогия какая: инвесторы, как голуби, вначале обосруть все кругом, потом улетят, сделают круг и сядут туда, откуда взлетели.
Большая американская мечта есть ничто иное, как способ аккумулирование коллективного эгоизма. Средний человек завышен в ожиданиях, ну и у него есть примерно ничего, а хочет он все.
Средний чек у большинства российских инвесторов в разных сегментах не превышает 27 тыс. руб, т.е. в кол-ве если считать, а не в долларах, то можно наплевать на политику лоялити в годах, ну и надо успеть продаться в сезон. Подобный отбор люмпенов сказывается на нормальных инвесторах, у кого есть деньги и понимание рынка, ну и те не приносят деньги, поскольку видят тихий ужас.
С другой стороны что можно предложить для них?
Люди не осознают того, что они бедные и что хотят слишком много, тут можно сегментировать инвесторов на 2 класса: те, кто хотят 2-5 ставок годовых, и те, кто хотят 10-30 ставок годовых. Единицы согласны на 0,8-1,5 ставок годовых, т.к. работает большая американская мечта с Баффетами и когда любой может стать любым и заниматься бизнесом.
Дальше интереснее — ведь эго создает желание сделать много, возникает потребность разместить на ком то еще свое недовольства, ну и возникают инфоцыгане, хотя инфоцыгане предлагают ничто иное, что собственно способно употребить и заплатить общество. Есть и другие продукты, но там нет не людей, не денег.
Дальше стоит разделить на тех, кто занимается настоящим бизнесом и фейки. Люди, которые способны рассказать о бизнесе — их не слушают, потому что это не соответствует ожиданиям и возможностям люмпенам, отбор которых проводится систематически, ну и которых в кол-ве более 80% от общей массы.
Есть бесплатная, по настоящему ценная информация по тому, как организовать свой бизнес и делать деньги, но там нет людей, что забавно, вот примеры:
За 8 лет 50 тысяч просмотров у ролика и 87 комментариев, хотя это суть бизнеса, настоящего бизнеса.
Или вот:
87 тысяч просмотров за 5 лет
Или вот:
4 тысячи просмотров за 8 лет.
______________________
Тоесть народ, который приходит и верит в Баффетов с предпринимательской жилкой — в первую очередь проходит люмпенизированный фильтр, а поскольку это рынок есть ничто иное как сервис индустрия, когда предложение предлагает (тавтология) то, что хотят и за что платят, то все скатывается в сильную маргинализацию, со стороны людей, которые понимают про настоящий бизнес, но их очень мало. На мой взгляд во всей стране таких людей буквально 500-600 тысяч человек, максимум, ну и сотни миллионов люмпенизированных мечтой.
Со стороны гос-ва для справедливого распределения ресурсов, необходим этот социальный институт. Обыватели считают, что это мошенники, но на самом деле мошенничества тут нет, а есть то, что хотят те самые люди. Люди не понимают, что они бедные и что нет ума, ну и базы. Нет связей и нет способностей. А вот желания хоть отбавляй.
Все это подправлено сильнейшим эго, ну и как социальный институт, он решает эту главнейшую проблему — удовлетворение потребностей данного класса, поэтому он нужен гос-ву и очень важен для стабильности.
Предложить можно любой товар, но согласны ли вы платить за него? Напишите, что думаете по этому поводу, чем есть и настоящий консалтинг в бизнесе, но согласны ли вы платить за него или проще винить инфоцыган, что они не дают достаточно качественный продукт, который удовлетворяет большую мечту в РФ по американской мечте? Возможно дело не в рынке, а в том, что если был бы иной спрос и платили за другое — предлагали бы другой продукт и все дело сводится именно к спросу со стороны инвесторов, т.е. непосредственно вашему спросу?
Напишите, что думаете, мне интересная обратная связь
Подробнее https://smart-lab....
Большая американская мечта в России и люмпенизация платежеспособного спроса
2024-03-21 12:29:38