В 2020, уже под вечер, я работал в поле. Вдалеке я увидел огоньки.
Оказалось, что это ребята обрабатывали арбузы с помощью агродронов.
Техника не могла заехать в поле из-за погоды, а вносить удобрения было нужно, поэтому позвали дроновиков.
Я спросил у парней:
– Сколько вы берете за это денег?
Они ответили:
– 3 500 ₽ за 1 Га за срочность.
Я немного офонарел, потому что за 4 часа парни обработали 100 Га, а значит, получили 350 000 ₽ грязными.
Как вы понимаете, жизнь моя больше не была прежней, и я скоропостижно пошел искать дрон.
В статье расскажу, сколько денег может налетать агродрон, и как быстро можно окупить подобное предприятие.
Полетели, господа дроноводы
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана авторомблога «Упал, поднялся» на основе интервью с Леонидом Гоминюком, владельцем бизнеса на агродронах.
Ликбез по агродронам
Придумали агродроны в Японии и изначально для обработки рисовых полей.
Рисовые чеки – это заболоченные поля, где растет рис
Подъехать к рисовому полю (болоту) на тракторе проблематично, а вот подлететь на дроне идеально.
Агродрон – это маленький беспилотный вертолет.
Дрон летает на небольшой высоте (около 3 м над культурой).
У дрона может стоять бак для жидкого раствора, например, для обработки гербицидами.
А может стоять бак для сыпучих веществ, например, для удобрений или семян.
Рабочий раствор из бака подается на форсунки. Внутри каждой форсунки моторчик, моторчик раскручивает тарелочку, создавая мельчайшую каплю.
Такие капли никогда не забиваются.
Первые деньги на дронах
Я прошел курс управления дроном и вначале пришел осматриваться в крупную компанию. Там я понял, что к чему, и в 2024 сам попробовал дроновый бизнес.
Взял в аренду дрон, поехал по Татарстану и Башкирии. Там не было радиоэлектронного подавления (РЭП) и было проще с получением разрешения.
Не все дроны мирные, и доставляют удобрения и семена, поэтому придумали средства борьбы с БПЛА.
На приемные устройства воздействуют радиоэлектронными помехами. Дрон теряет управление и врезается в преграды или падает.
Мирный агродрон тоже страдает от таких мероприятий.
Всего первый раз за 2 месяца я с напарником облетал 1 800 Га. Брал 1 000 ₽ за Га. То есть грязными получили 1,8 млн ₽.
Тогда брал дрон в аренду – 300 ₽ за Га
Остальные расходы обошлись еще в 400 ₽.
То есть чистыми получил: (1000 ₽ – 700 ₽) * 1 800 Га = 540 000 ₽.
Что было очень неплохо за 2 месяца работы. Но это время я не спал ночью, только днем, похудел на 8 кг + работа с химией.
Дальше я купил свои дроны и уже более аккуратно считал деньги.
Бизнес на агродронах с нуля
Чтобы дрон налетал вам денег, понадобится следующее.
0. Регистрируем дрон
Все дроны взлетной массой более 149 г должны быть зарегистрированы.
До 30 кг можно сделать через Госуслуги, а дальше дрон на 31 кг или Боинг на 5 000 кг – неважно. Все это воздушное судно, и оно требует регистрации через Росавиацию.
1. Находим фермеров с подходящей задачей
Дроны – это альтернатива самоходному опрыскивателю, трактору и малой авиации.
Когда берут дрон?
Дроном можно внести удобрения, посадить мелкосемянные растения, вроде риса или горчицы, обработать поля химией от вредителей.
Все вышеперечисленное можно делать и без них, но в ряде случаев дрон побеждает.
Конкуренты дрона
– В плохую погода техника просто не зайдет в поле, а дрон легко пролетит = экономия на точном соблюдении агросроков:
1-2 пропущенных дня в сельском хозяйстве и у тебя уже всё съели, все заболели, всё погрызли.
– Технике нужно как-то ехать по полю, поэтому она подавит 10-15% урожая.
– В отличие от малой авиации дрон обработает точнее, и на 100 Га малая авиация просто не полетит, а ребята с дронами возьмуться.
Это фото с канала DJI 4vision
– От дрона идут завихрения, как от вертолета, поэтому средство защиты растений попадает и сверху и под лист.
Знакомые брали лакмусовую бумажку и сравнивали малую авиацию с дроном.
Дрон был эффективнее на 40%. Это фото с канала DJI 4vision
Но не все агрономы верят дронам:
Я привык лить 200 литров на Га, а ты предлагаешь 7, ты серьезно?
Но в реальности, что агроном внесет те же 2 л вещества, что и я, просто у дрона более мелкая капля.
А бывает, агрономы перекладывают ответственность и наоборот советуются с нами по нормам внесения.
Разберем на рапсе.
В среднем 100 Га рапса дает 250 тонн урожая. Одна тонна стоит 40 000 ₽. Если дрон сохраняет хотя бы 5% урожая – это:
(250 тонн * 40 000 ₽) * 5% = 500 000 ₽ экономии. А экипажу за такой объем заплатят 150 000 ₽.
2. Выезжаем на объект
Кроме самого беспилотника, вам понадобится:
– 2 дрона
– Зарядная станция и 3 запасных аккумулятора на каждый дрон
– 2 бензиновых генератора, один будет заряжать аккумуляторы для дронов, другой генерирует энергию для мешалок, света, чайника и всего остального.
– Растворный узел, туда будут заливать химию
– Машина с прицепом, которая все это добро повезет
Довольно обширная инфраструктура.
3. Готовим поле
Экипаж приезжает на хозяйство, и тут нужно нарисовать карту полета: изучить поле, построить в программе географический рельеф, сделать поправки на ветер.
Едем по светлу, отмечаем все линии электропередач, деревья. Ветки и столбы надо прорисовать. Забыл отметить препятствие и дрон врежется.
Получаем готовое поле
Не все поля одинаково хороши.
Например, Брянская область – территория экстремального земледелия. Во времена СССР в Брянске осушали болота, потом на это забили, и земля стала заболоченной.
В итоге на поле в 200 Га можно посеять только 50 Га. А для дрона это проблема. У него есть заряд аккумулятора, и если он летит ровно на одной скорости, то обрабатывает за 1 вылет 3 Га.
А если поля кривые он сделает 1,5 Га, но потратит столько же времени и столько же заряда.
Я сейчас как раз работаю на таком поле, фермер сказал, что если помогу, то за 2-3 года от отведет воду и сделает ровные поля.
4. Заправляем растворный узел
Когда поле прорисовано, приезжает вода с прицепом, заливает воду, химию и начинается работа.
Слева узел заправляют, справа уже заправлен
5. Взлетаем
Итого оператор готовит полетное задание, указывает границы поля, задает нормы расхода жидкости или сыпучего вещества, а остальное работает автоматически.
Оператор только следит за показателями
Чаще всего работа идет ночью. Ветер меньше, и в поле точно никто не работает.
Еще днем на солнце раствор может не долететь до культуры и испаряется на солнце.
6. Пит-стоп
Аккумулятора хватает всего на 10 мин полета. Но за это время дрон успевает обработать около 3 гектар.
После 10 мин дрон возвращается на базу и тут все происходит, как на пит-стопе в гонках.
Один человек быстро заливает жидкость, например, с химией.
Залить дрон занимает меньше минуты
Другой человек меняет аккумулятор беспилотнику на свеженький. Батареи охлаждаем – они сильно нагреваются.
Израсходованный аккумулятор ставим на зарядку.
Нажимаем старт, и дрон начинает работу там, где закончил в прошлый раз.
Пит-стоп занимает 1 мин.
7. Следим за дроном
Обязанность оператора следить за параметрами температуры, расходом раствора, температурой батарей, количеством спутников.
Нужно менять батареи и заливать жидкость, остальное дрон делает сам
Когда дрон застрял в ветках, идешь 1,5 км в одну сторону, 1,5 км в другую.
Вручную дроном управляют в аварийной ситуации, например, чтобы вывести во время РЭПа или в аварийном режиме
8. Уезжаем
Когда обработка закончена, собираемся и уезжаем. Ждем хороший урожай
9. Послеполетная обработка
Бизнес-идея – автомойка для дронов (но пока подходит автомобильная)
Инвестиции в бизнес на агродронах
Популярные модели сельхоздронов DJI и XAG.
DJI agras отличаются по вместимости бака:
t30 – бак 30л или 55 кг сыпучего/семян
t40 – бак 40л или 75 кг сыпучего/семян
и так далее
Наверное, вдохновлялись
Стоимость всех узлов дрона – 400 000 ₽. Столько будет стоить, если детали купил в Китае, а здесь собрал.
Но дрон стоит от 2,2 млн ₽.
То есть 1,8 млн ₽ – это ПО+постановка на учет+налоги.
Итого, чтобы обработать 7 000 Га, которые я уже обработал в этом сезоне, понадобится 8,55 млн ₽ инвестиций.
Я что-то брал б/у, что-то арендовал у знакомых, например, машину, поэтому уложился в 4 млн ₽. Но расписал так, если делать с нуля.
Трудности в связи с событиями
Когда мы каждый день слышим: здесь сбили дрон, там сбили дрон, кажется, что бизнес на агродронах – это что-то очень опасное.
Но высота и скорость полетов мирных дронов совсем другая. Они ближе к трактору, чем к тому, что сейчас сбивают.
Но бюрократических проблем все равно много. Помимо оформления всех документов, нужно обязательно согласовывать все полеты, в разных регионах по-разному:
Росавиация, Полиция, ФСБ, Администрация, Ространснадзор, Минсельхоз.
Разрешения получал отдельно по 12 регионам
Если не уделить разрешением достаточно внимания, можно объяснять, что ты тут делаешь, уже лежа с руками за головой и под звуки взведенного затвора.
Сейчас БПЛА плохо регламентируются, ДПСники видят дрон и сразу напрягаются.
Да я сельхозник, понюхайте, как воняет дрон, вот все документы у меня 6 корочек разных учебных центров.
В итоге сутки в каталажке.
Но законодательство потихоньку идет на встречу, уже ввели экспериментальный правовой режим в 12 регионах для агродронов.
Хозяйства ставят свой трекер, чтобы всегда знать, что где летает и в случае чего кому надо это показать.
Они видят, на какой скорости, сколько летел, на какой высоте, сколько опрыскал.