На фоне падающего спроса и растущей конкуренции корпоративные отделы продаж все чаще сталкиваются с тревожным симптомом — затянувшийся застой. Несмотря на внешне сильные команды, контракты не заключаются, текучесть кадров растет, а мотивация сотрудников падает. Даже опытные команды топчутся на месте годами, а владельцы бизнеса разводят руками: "Мы все пробовали".
По мнению эксперта по развитию корпоративных продаж Дмитрия Старцева, причина часто кроется не в сотрудниках, а в самой системе управления. О том, как измерить "невидимые" угрозы и создать устойчивый отдел продаж, — в интервью для Pravda.Ru.
— Дмитрий, вы говорите, что проблема низких продаж — не в сотрудниках. Почему вы связываете это с управленцами?
Подробнее https://www.pravda.ru/economics/...