Продажа квартиры — испытание даже для опытных собственников. Сначала телефон разрывается от звонков: спрашивают планировку, этаж, вид из окна. Кажется, ещё чуть-чуть — и сделка состоится. Но внезапно наступает тишина. Ни одного звонка, ни одного сообщения. Объявление обновляется, цена та же, но интерес — будто испарился. Что же происходит и почему это случается?
Завышенная цена: начало всех проблем
Первая ошибка — чрезмерная уверенность в собственной уникальности. Владельцы часто ориентируются не на рыночные показатели, а на "истории успеха": кто-то продал "похожую квартиру" втрое дороже. В результате цена в объявлении оказывается завышенной, и потенциальные покупатели просто пролистывают его, даже не открывая описание.
Пока владелец ждёт "своего покупателя", проходит месяц, другой — рынок меняется, а объект "застаивается". Тогда он обращается в агентства недвижимости, чтобы ускорить процесс. Некоторые специалисты действительно помогают скорректировать цену, но чаще собственник упирается: "не хочу продавать за копейки". Итог — время и репутация теряются, а интерес покупателей окончательно угасает.
Подробнее https://www.pravda.ru/news/rea...