Во время ежегодных ноябрьских распродаж миллионы людей по всему миру спешат воспользоваться "выгодными" предложениями. Но большинство покупателей движимы не рациональными причинами, а психологическими механизмами. Об этом сообщила член правления Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП) Диана Сорк.
Иллюзия выгоды и эффект владения
Эксперты отмечают, что ключевым фактором, заставляющим людей тратить деньги, остаётся эффект владения. Ещё до совершения покупки человек воспринимает товар как свою собственность и потому переоценивает его ценность. Рекламные лозунги вроде "Твоя идеальная куртка ждёт тебя" или "Создано для тебя" усиливают чувство сопричастности, подталкивая к решению оформить заказ.
"Основная причина — эффект владения. Человек склонен переоценивать значимость вещи потому, что еще до покупки воспринимает ее как свою", — рассказала член правления КонфОП Диана Сорк.
Подробнее https://www.pravda.ru/news/societ...