Выбор нового автомобиля — это не математический расчет, а сеанс массового гипноза. Мы заходим в салон с калькулятором, а выходим с кредитом на "матовый графит" и панорамную крышу, забыв, что планировали купить безопасность. Мозг — предатель. Он обожает блестящие игрушки и ненавидит думать о рисках. Пока экологи и маркетологи поют о "зеленом будущем", покупатель голосует рублем за статус, попадая в ловушки, расставленные еще на этапе проектирования конвейера.
В этом материале:
Психология цвета против здравого смысла
Эффект якоря: как менеджеры грабят ваш кошелек
Российский менталитет: понты или жизнь?
Ответы на популярные вопросы о выборе авто
Читайте также
Психология цвета против здравого смысла
В автосалоне разыгрывается классическая драма между неокортексом и лимбической системой. Вы знаете, что дополнительные подушки безопасности могут спасти жизнь. Но менеджер показывает кузов в цвете "глубокий перламутр", и рациональность испаряется. Мы выбираем то, что можно потрогать и предъявить соседям. Безопасность — это абстракция. Красивые диски — это осязаемый триумф. Именно поэтому семейные автомобили часто выбираются по принципу "нравится — не нравится", а не по краш-тестам.
"Покупатель в 90% случаев — это ребенок. Ему нужен броский фантик. Системы курсовой устойчивости или прочность стоек кузова продать почти невозможно, если рядом стоит машина с красным кожаным салоном", — объяснил в беседе с Pravda.Ru эксперт по техническим дефектам и безопасности автомобилей Михаил Лазарев.
Подробнее https://www.pravda.ru/auto/2349809...