Рекламный призыв "бесплатно только сейчас" остается одним из самых эффективных рычагов давления на потребителя. Маркетолог Влад Фишер объяснил, что за отсутствием ценника всегда стоит четкий коммерческий расчет. Предложение за ноль рублей выступает лишь точкой входа в сложную систему продаж, цель которой — не благотворительность, а гарантированная покупка дорогостоящего продукта.
Механизмы психологического давления
Отсутствие немедленного платежа резко снижает внутреннее сопротивление клиента. Человек охотнее переходит по ссылкам и соглашается на тестирование услуг, не чувствуя прямой финансовой угрозы. Как сообщает Газета.Ru, такая тактика позволяет бизнесу выстроить доверительную дистанцию, прежде чем озвучить реальную стоимость основного товара.
"Бесплатное — это приманка. Дальше человека ведут по цепочке. Например, приглашают на консультацию без оплаты, а уже на ней формируют решение на крупную сумму. Это нормальная практика, ведь никто не будет работать в минус", — подчеркнул Фишер.
Подробнее https://www.pravda.ru/news/society/...