B2B-компании нередко сталкиваются с парадоксальной ситуацией: посещаемость сайта растёт, позиции в поиске улучшаются, но число качественных обращений почти не меняется. Причина обычно не в одном канале, а в связке факторов между спросом, контентом, посадочными страницами и обработкой заявок. Первая проблема — несоответствие поискового намерения. Страница может собирать много информационного трафика по общим запросам, хотя пользователи ещё не готовы выбирать поставщика. В таком случае рост посещаемости выглядит убедительно в отчётах, но почти не влияет на продажи. Полезно разделять запросы по этапам воронки и отдельно отслеживать коммерческие кластеры. Вторая причина — слабая посадочная страница. Даже точный целевой запрос не даст результата, если посетителю
Подробнее https://salda.ws/article/?a...